Licence professionnelle - Commerce et Distribution

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Licence professionnelle - Commerce et Distribution

Résumé de la formation

  • Type de diplôme: Licence professionnelle
  • Domaine: Droit, Economie, Gestion

Présentation

Objectifs de la formation

Former des commerciaux compétents et aptes à évoluer au sein de leur entreprise. Pour l’atteindre, la formation joue sur trois piliers : acquisition des savoirs liés à la fonction commerciale, développement de savoir-faire grâce aux cas pratiques réalisés en cours, et apprentissage du savoir-être en entreprise par la transmission des valeurs de l’IAE.

Programme de la formation

Organisation

Mise à niveau 

Stratégie d’entreprise | Techniques d’expression écrites | Droit | Informatique 

Soutien des activités commerciales 

Droit approfondi | Comptabilité | Contrôle de gestion du système commercial 

Développement commercial 

Pilotage de l’activité commerciale | Techniques commerciales | Techniques de vente à distance 

Compétences transversales 

Management de projets | Marketing stratégique 

Outils linguistiques 

Développement personnel | Développement relationnel | Anglais 

Commerce et Vente 

Techniques de vente et négociation commerciale | Gestion commerciale | Gestion du point de vente 

Développement commercial 2 

Management de la force de vente | Gestion de la relation clients | Marketing des services 

Projets tuteurés 

Réalisation de projets | Approfondissements métiers - conférences 

Activités professionnelles 

Tutorat individuel | Présentation finale | Evaluation entreprise

Atouts

Opportunité de certification durant la formation

  • C2i1

Opportunité de stage

Alternance en période de cours et de présence en entreprise (contrat ou période de professionnalisation)

Admission

Condition d'accès

  • Candidature en ligne sur www.iae-reunion.fr
  • Sur dossier et entretien avec la commission d’orientation 

Public cible

  • Etudiants en poursuite d’études 
  • Professionnels en reprise d’études et demandeurs d’emploi 

Et après

Compétences acquises

  • Savoir prospecter 
  • Gérer la relation clients 
  • Mener des négociations 
  • Conclure des ventes 
  • Analyser son activité et faire des préconisations 

Poursuite d'études

Possible sous conditions en Master Marketing Vente

Savoir-faire et savoir-être validés

Compétences du commercial sédentaire ou itinérant

Principaux secteurs d'insertion professionnelle et principaux débouchés

Taux d’insertion professionnelle à 12 mois : 82%

Commerce et vente 

  • Assistant Commercial (D1401) 
  • Relations commerciales, grands comptes et entreprises (D1402) 
  • Relations commerciales en vente de véhicules (D1404) 
  • Management en force de vente (D1406) 
  • Relations technico-commerciales (D1407)

Infos pratiques

Lieu(x) de déroulement de la formation

  • Site de la Victoire

Public concerné

  • Formation continue

Contact(s)

Contact(s) pédagogique(s)

Duhé Jean-Marc

Email : Jean-Marc.Duhe @ univ-reunion.fr

En chiffres

Taux de réussite

88%